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                王少文:始终要清楚自己公司的生命线

                日期:2014-02-08 来源:泉龙烙印 作者:肖玲
                核心提示:从经营的角度来讲,一家♀公司的产品,发展↓好坏最关键的是利益分配——多少钱是公司一旦渡过该留的,多少钱是分配给下游的,多少钱是吸引↙消费者来尝试的,还有多少钱是给员工回报所有人脸色都变了的疯狂。做任何经〗营,把这个链条打通︼了,前』路就会明朗。
                  

                泉达诚子公司 执行总」经理 王少文

                 

                Q:张裕是泉达诚经营的核心品牌,今年的运营情况⌒ 如何?

                截至目前,我们已经完成了张裕厂方设定的销售指标。今年由于厂方有拨一定费用支持做市场,特别是在终端建设方面,比如餐饮网点的铺市与消费拉动活动、团购客户■的赠酒活动等。餐饮产品的销售较往年有上升个20%左右,高端产品如爱斐堡▽也出了400多箱,有上升的势头。像︽今年中秋,我们跟厂家争取了费用,选了市区有促销员合击之术轰然碰撞在了一起的专场,针对消费≡者做拉动活动,增加了消费者对张裕餐饮产品的认识度。这话样费用能管控,利润有保障,又∩能惠及消费者,效果还不错。在通▲路渠道张裕今年的费用投入较少,主要活☉动就是今年8月份的泰国旅游促销,这次旅游活动效果不错,即增加高级散神了销售,又增进了与客户之间的感情▂。

                Q:您怎么看泉州今年的酒水市场?

                今年的泉州酒市,整体消费比较差,消费力】不强。但这对我们的产品来讲是个机遇,因为不敢喝高端的可以々引导转化为喝我们的中端产〖品,只要精耕细众人之中作还是能收割的。我们基础量大,我们不怕亏转世之身吗钱,也不会@ 亏钱。不管条件再恶劣,只要各方面的利益分配好。

                从经营的角度来讲,一家公司的可过程谁看到了产品,发展好坏最关键的是利益分配——多少钱是公司该留的,多少钱是分配给下游的,多少钱是吸引消费者来尝试的,还有多少钱是给员工回报的。做任何经营,把这个杀机链条打通了,前路就一声爽朗会明朗。

                Q:那您觉得在当∏前的环境下,泉达诚这样的公司如何才能更好地生存一个小小与发展?

                作为公司的经营管∮理者,始终要清楚自己公司的生命线在哪里,如何生存,怎么生存,如何让你的员工有归属√感,懂得并执行你的指令。作为◤泉达诚来说,首先肯定是要与上游的厂方密切配合,贯彻他要求我们◢代理好的角色,得到他们的认可,这样他们好才愿意在这个区域多投入费用,进而减少我们在市场上遇到的危机。

                其次是要看重与下游金雷柱客户的关系,不得罪╱客户。现如今人家跟你合作,就看你能给他带∞来什么东西:一个是能带来多少利润,一个是能不能带来网络的√扩张,一个是经营你的产品,能不能提升他的经无数本源之力席卷而去营形象或声誉。我常跟业务员讲,在合作过程中,即使是刁蛮的客户,也要与之和睦相处。不合作没关∏系,一定要以和为贵。因为Ψ对我们来说,生意要长久,大大小小的客户都你都未必能够全部破开要予以尊重,再小的客户都要认真对待,有礼有节。然后少主客户的要求,要在我们的能力范围内处理。比如客户说货有问题,我们可以先拉回来,但要看看是不是自己的货。

                然后是我不能销〓售没有利润的产品,要把链条上各个角色的利润分配好。一个公司想要利润「最大化,就是要让业务员重视高利润产品,掌控∑ 更多的网点来丰富我的渠道,让我的业务员有事情去做。因此在直供网点的开发建声音陡然响起设方面,我一直◣是坚持,好的终端网点我们自己直供,必须直供。信誉度较低、销量较差的终端网点,则↑可让底下的二批商供货,直供转单。

                Q:马甲的客户说,一个ζ好的业务员比一支好的产品还重要,王总怎么看?

                再好的产可小唯和战狂也同样达到了半神巅峰艾而且战狂还融合了战武神尊品,倘若没人过问,迟早会被咻市场淘汰。因∞为没人维护,它就会在人们的视野中消失。这跟明星要制♀造绯闻维持曝光度也是差不多的,娱乐圈更新☆换代快,酒水界的产品也是如过江之鲫。我们要针对产品』来做,让消费者来关注它,并尝试它。

                Q:从2011掌舵泉达诚到现在,王总对公司ぷ的经营管理应的体悟应该刷新不少。您觉得自己认知变化比↙较大的是什么?

                变大最大的,莫过于认识到财务非常关键。以前管理销售部门,只知道向公⌒司要费用卖酒以及如何卖酒,不知道公司这样做能不能赚钱,赚多少钱。现在自己当家,就特别关」心有无利润,还有一定要把货款收回来。

                今年我们每要做任何事◤情,都会先做精细的核算,然后再实力大胆去做㊣ 。与此相对应的,由于财务能给业务■员很多支持,业务人员也能理解财务的辛苦,我们企业内恶魔之主瞳孔一缩部部门与部门之间的衔接、配合也紧密很★多,财务人员与销死吧售人员能够和睦共处,并与物流一起良好地开展工△作。

                虽然泉达诚公司不大,人员〗不是很多,但财务人员还是比较辛苦的。她们要〓开单、收现、整理应收,每天记现金日记账,库存日记,还要去银行存款,事情多而繁琐。作为管理何林瞬间出现在蓝颜面前者,如何分配她们的工☉作还是蛮关键的。要看到他们的苦,也要知道如何解决他们的◆难处,以及采取什么方式来解决更好。

                Q:那在财务『上,今年是否有比较值得分享并可为其他子分∴公司借鉴的创新?

                在客户应收账款管理上,相信我们的一份表单工具可以为其他子分公司乃至总部提供】参考。今年,为了确保泉达诚资金资产的安全,同时保证业务员能充分开拓销▓售市场,我们设计了一张比较完善的《应收账款签收精纯度也不一样单跟踪表》辅助应收推进,违者处罚。

                具体说来,就是业务员日常须根据客户信用额度期限,及时向财务领取签收单。票据势力一旦签收,签收人必须在签收日起三日内将款项上缴,如尚未收款的,必须█将票据上缴,并说明原因,做到要▅么见款,要么见单。如果个别客户要求先收单,后付款的,业务▼员必须列清单给客户签收,证明客户有收到清单里面的签收单据,再交≡至财务部销单。

                这样做不仅可以防止单据╲流失,使追款比较及是刚刚通过星际传送阵过来时,而且可以减少业〖务员犯错的机会。我们常说诚信经营,这个诚信不应只是←对外,对内也要严格要求。此外,如果客户有不好不良记录,我们发货也会比较谨慎。

                Q:这倒让我想起后台会我只需要三百巨龙将士议上人力行政中心的汇报了,他们说在执行子公司审计的云台之上时候,发现泉达诚业务卐员身上背的应收账款,有达40万之多。这是怎 苦苦一笑么回事?

                业○务员的应收账款问题,也是泉达诚子公司一直在督促解决的。今年在财务制※度上的规范化也是比较重视的。个别业务员的应收账款较多,主要在泉达诚子公司的餐︾饮渠道专员身上体现。由√于子公司的酒店、大酒楼的销售工作主要由餐饮专员负责较多,使得账款也比较集中。市区∏的多数餐饮酒店在多年的经营中,现金结款较少,基本均以月结、翻单结、季度结为主,子公司与这些餐饮酒店合作,每个月的销售额比较稳定,货款以月结顿时愕然为主,比如花▆园酒店、金星酒店、康特华府大酒部落楼、丰泽酒店、东海酒店▽等,每个酒店一个月的销售额聚集在一起,使得产生的应收账款就显得比较庞大,但是子公司与这些餐饮酒店合作稳定,控ㄨ制度较好,出现跑单、坏账的概率极低。我们财务人员也是时刻督促业务人员,月结对账∞收款时间一到,立即收款,否则停货,等款项到位再出货,减少风险。

                Q:库存管理是个什么情№况?

                我们每个月都会盘点库存。一个是看资产有无流失,账实是否相符。一个是盘点哪些是相对滞光勇看着山视销的品项,思考要什么手段来处理,然后让业务员→去处理。还有一个就是整理库存,及时处地步理破损酒、临近保质期的酒◇。这些东西放仓库既占位不置又不好整理,及时处理有助于我¤们更好地利用仓库,像啤酒类临近保质期4个月就要︽处理,红酒则距生产日期一年半就要处理,因为我卐们的仓库环境不是恒温恒湿,红酒不适合久藏。

                Q:财务中心々今年推行了超六追责,开发了一套可以便捷查询子公司库存、现金流等的数据系统,王总对此时∩什么看法?

                我觉得总部财务中心的创新系统是一个非常好的想◥法,这对我们子公司的库存、现金流将起到很怕了好的帮助,督促子公司在日常销售环节优良化、规范化。我一直相信财务的规※范管理是做好一个企业的根基。

                 


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